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阿里巴巴培养销售团队的策略, 马云爸爸首先考虑的是员工的生理需求?

2020-01-19
阿里巴巴培养出售团队的战略, 马云爸爸首要考虑的是职工的生理需求?

咱们好,欢迎来到智读汇

我是智读君

上一课的答案是B的收入高

B年薪近百万而A创业一年公司命悬一线

好,咱们进入第4课

让方针分化点着你心里的那团火

焚烧之前,先来看马斯洛需求层次

从最底层是生理需求,挣钱养家糊口

到第二层处理安全感的问题

直到第五层自我完结

阿里巴巴培养出售团队的战略, 马云爸爸首要考虑的是职工的生理需求?

所以马云说你不是来打工的

阿里巴巴是个渠道

能给你效果愿望的时机

要效果愿望有必要先有方针

让方针点自己心里的那团火

怎样点着呢?

阿里巴巴培养出售团队的战略, 马云爸爸首要考虑的是职工的生理需求?

智读君给咱们讲一个经典的SMART准则

Specific —方针有必要是详细的

当咱们问过自己的愿望是什么后

就要将愿望拆分到每个月

详细说是我要赚多少钱

最有用的东西是愿望板

贴在看得见的当地

比方工作桌前或家里的书桌、书架上

Measurable —方针有必要是能够衡量的

即将赚多少钱进一步分化为

怎样做才干赚到那么多钱的详细做法

Attainable —方针有必要是能够到达的

在支付尽力的情况下方针能够完结

太简单完结的也不叫方针

那叫随手摘瓜

Relevant —指完结的效果与方针或愿望是相关联的

愿望不要跑题

不忘初心,紧记使命

Time-based —方针有必要具有清晰的截止期限

为每一个方针设定一个完结时刻

坚持达到方针使命的紧迫感

真实能够让心里那团火燃得更旺的

是下面这个十分实战方针分化法

阿里巴巴培养出售团队的战略, 马云爸爸首要考虑的是职工的生理需求?

年方针—制定新一年的大客户方针

大客户培养和客情联系互动一定要详实

季方针—中心关键是感动多少老客户

感动方案立刻付诸举动

月方针—聚集当月要成交的客户、金额和时刻

成交时刻一定要准确到上旬、中旬、下旬

日方针—很简单,每天100个电话

本课的最终

让咱们跟阿里铁军

一起来做7个考虑与操练

1.你设定的方针,其背面的含义和价值是什么

2.这个方针是否具有“跳一跳”才够得着的

3.你敢揭露做出许诺吗

4.根据这一方针未来6个月会发明什么能够衡量的效果?

5.为了达到效果,你会采纳什么样的举动

6.再深度考虑:施行你的举动方案,真的能够达到你想要的效果吗

7.你的方针、举动方案和效果是否契合SMART准则“夺目”的规范?

本文相关词条概念解析:

方针

方针,转义十指瞄准、调查或冲击的方针,后来逐步引申为个人、部分或整个安排所希望得到的效果,从这个含义上讲,愿望、抱负一般是大方针的另一种称号。烽烟猎头专家以为,方针是具有其重要性的区别的,一般也是具有其完结的难易程度之分的,那个你觉得最有价值的方针,很可能便是你人生的终极方针。方针是对活动预期成果的片面想象,是在头脑中构成的一种片面认识形态。以片面认识反映客观现实的程度不同,可将方针分为必定方针、或然方针和不可能方针。

同样是世界巨子, 华为和阿里巴巴的人才观为啥截然相反?

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